------------------- PART 1：19年深耕，奧美地亞縣域“生態(tài)經(jīng)”-------------------
根據(jù)《2015中國(guó)縣域市場(chǎng)藍(lán)皮書》中的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣域地區(qū)總?cè)丝谙喈?dāng)于整個(gè)非洲、2個(gè)南美洲、3個(gè)美國(guó)、接近于2個(gè)歐盟；根據(jù)央視新聞的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第一名江蘇省昆山市的GDP總量大于上海除浦東外任何一個(gè)區(qū)的GDP總量……19年來，奧美地亞正是洞悉了這片廣袤縣域市場(chǎng)的傳播價(jià)值與營(yíng)銷價(jià)值，參與構(gòu)建了一個(gè)完整而又獨(dú)特的縣域傳播生態(tài)。
| 深度服務(wù)，扎根縣域、洞悉生態(tài)
對(duì)于縣級(jí)媒體來說，如何提升傳播力、獲得更多廣告主的青睞是關(guān)乎其生存的大事。而對(duì)于廣告主來說，在一、二線城市消費(fèi)能力和市場(chǎng)空間飽和后，如何下沉到低線市場(chǎng)乃至縣域市場(chǎng)，也是營(yíng)銷圈中重要的話題。作為一家廣告代理機(jī)構(gòu)，奧美地亞19年扎根縣域市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)讓它能夠洞悉縣域傳播生態(tài)的特點(diǎn)，能夠準(zhǔn)確的抓住營(yíng)銷機(jī)遇和痛點(diǎn)，在媒體和廣告主之間架起一道通往消費(fèi)者內(nèi)心的橋梁。19年來，奧美地亞服務(wù)了幾乎所有需要營(yíng)銷下沉的品牌廣告。
【奧美地亞合作客戶】
多年來的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合讓奧美地亞深諳縣域消費(fèi)市場(chǎng)的變化。奧美地亞與中國(guó)政策科學(xué)研究會(huì)經(jīng)濟(jì)政策委員會(huì)、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院、央視市場(chǎng)研究股份有限公司聯(lián)合，每?jī)赡旰献鞒霭嬉环荨吨袊?guó)縣域市場(chǎng)研究白皮書》（藍(lán)皮書）以及《縣域消費(fèi)者生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣》等研究報(bào)告。同時(shí)，奧美地亞還建有中國(guó)最詳細(xì)的縣域經(jīng)濟(jì)消費(fèi)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。為廣告主提供了消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、廣告效果評(píng)估等一系列服務(wù)。
【奧美地亞學(xué)研成果：《中國(guó)縣域市場(chǎng)研究白皮書》（藍(lán)皮書）】
這份長(zhǎng)久以來的持續(xù)性耕耘與洞察，讓奧美地亞比任何一家機(jī)構(gòu)都無比熟悉縣域營(yíng)銷傳播生態(tài)中的參與方——廣告主、媒體機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者。在采訪中，陳尚武對(duì)于過往的實(shí)踐并無贅言，只是簡(jiǎn)單扼要的表示：“如何利用自身的資源積累，利用不斷升級(jí)的新媒體技術(shù)手段來搭建一個(gè)行之有效的、讓這個(gè)生態(tài)中各方力量都能夠交換價(jià)值的平臺(tái)，這是奧美地亞19年來始終思考的問題。”
| 迎接挑戰(zhàn)，立足縣域、引領(lǐng)升級(jí)
2014年起，“媒體融合”成為我國(guó)廣電與報(bào)刊媒體頭頂?shù)囊槐校卮龠@些“傳統(tǒng)”機(jī)構(gòu)必須適應(yīng)全新的媒體環(huán)境，縣級(jí)媒體尤甚。在這個(gè)過程中，奧美地亞一方面思考著自身業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，另一方面也在籌謀著如何更好地服務(wù)自身的合作方——為縣級(jí)媒體帶去更大的生存空間，讓他們能夠更好地抓住時(shí)代機(jī)遇。也正是從這一年開始，奧美地亞開始探索縣級(jí)媒體可操作的融媒體轉(zhuǎn)型方案?！白悦襟w運(yùn)營(yíng)、多平臺(tái)發(fā)布、電商，這些都是我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的融媒體方向，并最終打造了‘121新媒體’平臺(tái)和‘121電商’平臺(tái)。這些有益的探索，到了今天已經(jīng)初顯成效，并且為我們之后推出縣級(jí)融媒體中心建設(shè)解決方案打下了基礎(chǔ)?！标惿形湓诓稍L中對(duì)記者說道。
從2015年底，奧美地亞開始搭建“121新媒體”平臺(tái)，為電視臺(tái)的傳播力擴(kuò)大以及盈利拓展出了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新道路。例如，“121新媒體”的“微資訊”板塊整合了共享合作的2000余家電視臺(tái)的內(nèi)容資源，相互打通，實(shí)現(xiàn)用戶的相互導(dǎo)流。而“微互娛”板塊主要承載廣電在移動(dòng)媒體上的互動(dòng)功能，包括直播、投票、紅包雨、論壇等形式，由微信SaaS系統(tǒng)提供接口，奧美地亞為媒體在融合轉(zhuǎn)型的過程中新增了更多流量及變現(xiàn)入口，通過增強(qiáng)吸粉能力以及盈利能力使社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都得到滿足，為融合發(fā)展提供保證，形成良性循環(huán)。
從2016到2017的這兩年，121新媒體助力各地的合作媒體成功開展了線上投票活動(dòng)，地方廣電媒體的一場(chǎng)線上活動(dòng)投票訪問量可超過250萬。其中，2017年5月，廣東省開平市第二屆僑鄉(xiāng)好醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)評(píng)選投票活動(dòng)結(jié)束后，廣東開平廣播電視臺(tái)漲粉5萬，投票頁(yè)面訪問量達(dá)到80萬。
2014年，121購(gòu)物網(wǎng)創(chuàng)立，后來又開發(fā)了客戶端，縣級(jí)廣電媒體利用奧美地亞構(gòu)建的自有電商服務(wù)能夠獲取更多資源、流量位置，將商業(yè)化變現(xiàn)的更多主控權(quán)掌握在自己手中。而廣告主也通過這一平臺(tái)將商品更直接的銷售出去。隨著傳統(tǒng)電商的式微和社群經(jīng)濟(jì)的崛起，熟人社交成為了各大社交媒體平臺(tái)的常態(tài)。奧美地亞憑借著多年積累的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，迅速判斷出移動(dòng)電商和縣域市場(chǎng)結(jié)合的可能性，上線了121微店。
通過種種探索與舉措，奧美地亞所獨(dú)創(chuàng)的“廣電+電商”的商業(yè)模式被局部驗(yàn)證為成功。廣告客戶擁有更多營(yíng)銷下沉的渠道資源，媒體也能夠招攬更多客戶進(jìn)行廣告變現(xiàn)。事實(shí)上，電商是一個(gè)全供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)，奧美地亞作為一家媒介公司在推向全國(guó)時(shí)遇到了重資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)的困境，但是這些早期嘗試都為121購(gòu)物今天打造的電商場(chǎng)景提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
------------------- PART 2：應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，奧美地亞融媒體解決方案-------------------
自8月22日習(xí)總書記提出“縣級(jí)融媒體中心”的概念后，奧美地亞迅速在已有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)和創(chuàng)新，著手打造一整套縣級(jí)融媒體中心建設(shè)的解決方案。“我們認(rèn)為縣級(jí)融媒體中心的建設(shè)不是傳統(tǒng)媒體和新媒體的簡(jiǎn)單求和，而是從思維模式到人力資源配置再到技術(shù)的全新突破與內(nèi)部變革。是技術(shù)的創(chuàng)新、機(jī)制的重塑，也是流程的再造，從而真正實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與新媒體‘你中有我，我中有你’的融合發(fā)展?！倍@樣突破性的變革意味著需要巨大的資金投入，如何使融媒體轉(zhuǎn)型的過程可持續(xù)？
“大部分傳統(tǒng)媒體在思考轉(zhuǎn)型問題的時(shí)候都從內(nèi)容、技術(shù)入手，忽視了盈利這一點(diǎn)，我們希望自己所提供的這套解決方案可以很好地解決這個(gè)問題，讓融合具有‘可持續(xù)性’，可以真正落地。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)，這兩者其實(shí)是同樣重要的。”陳尚武如是說。而這一理解也奠定了奧美地亞縣級(jí)融媒體中心建設(shè)解決方案的重要基礎(chǔ)。奧美地亞把自己的融媒體建設(shè)起名為“121”，它表達(dá)了連接城鄉(xiāng)的含義。
| 六大融合，解讀“縣級(jí)融媒體中心”
121對(duì)于縣級(jí)融媒體中心的理解，被陳尚武闡述為“六大融合”——人才融合、內(nèi)容融合、平臺(tái)融合、技術(shù)融合、數(shù)據(jù)融合以及渠道融合。
【奧美地亞對(duì)于縣域融媒體中心建設(shè)的理解模型】
第一，人才融合。所有的融合都建立在人才融合的基礎(chǔ)之上，只有人力資源的合理配置才能讓最合適的人發(fā)揮最大的效用。全能型融媒體人才的稀缺是當(dāng)前縣級(jí)融媒體中心建設(shè)的一大難題，如何解決這一問題將是實(shí)現(xiàn)融媒體中心真正落地的關(guān)鍵。陳尚武表示，奧美地亞下一步即將和中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院就融媒體人才的培養(yǎng)進(jìn)行合作，規(guī)劃成立一個(gè)融媒體研究院，通過開設(shè)一些融媒體理論和實(shí)踐課程，讓更多媒體從業(yè)者了解融媒體、研究融媒體、掌握成為融媒體人才的能力。
第二，內(nèi)容融合。在內(nèi)容為王的時(shí)代，縣級(jí)融媒體中心建設(shè)的核心要求之一就是能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)容的融合。陳尚武認(rèn)為，縣級(jí)電視臺(tái)在重視挖掘本地化內(nèi)容，讓自身內(nèi)容具備本地化特色的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到媒體內(nèi)容來源的多元化需要，根據(jù)本地用戶的需求，積極使用中央級(jí)媒體、省級(jí)媒體、市級(jí)媒體的內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的內(nèi)容、自媒體的內(nèi)容，充分實(shí)現(xiàn)自身媒體內(nèi)容的融合，是縣級(jí)媒體在傳播生態(tài)中立足的重要支撐。
第三，平臺(tái)融合。內(nèi)容融合的下一步，是要能夠用更加有效的手段實(shí)現(xiàn)內(nèi)容管理和分發(fā)?；谶@一出發(fā)點(diǎn)，奧美地亞認(rèn)為融媒體中心還應(yīng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的融合，即內(nèi)容的一鍵式全網(wǎng)分發(fā)。陳尚武表示，目前奧美地亞已經(jīng)與國(guó)內(nèi)12個(gè)一線互聯(lián)網(wǎng)公司建立合作，幫助自身平臺(tái)產(chǎn)品的使用者可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的一鍵分發(fā)。
第四，技術(shù)融合。內(nèi)容與平臺(tái)的整合背后需要的是強(qiáng)大的技術(shù)支撐，所以技術(shù)融合也是縣級(jí)融媒體中心建設(shè)的題中應(yīng)有之義。據(jù)陳尚武介紹，121融媒體中心建設(shè)的解決方案中，合作媒體可以輕松使用平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行自身的內(nèi)容管理，構(gòu)建自身的分發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)自身的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，管控自身的商業(yè)變現(xiàn)。目前已經(jīng)有570個(gè)媒體在使用1.0版的121內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)。
第五，數(shù)據(jù)融合。“技術(shù)平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)建成后，數(shù)據(jù)平臺(tái)就自然形成了。長(zhǎng)久以來，傳統(tǒng)媒體都被詬病為缺乏數(shù)據(jù)思維，而我們的解決方案中，數(shù)據(jù)平臺(tái)就是非常重要的一個(gè)組成方案?！标惿形湓诓稍L中表示。數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)工具的使用，不僅可以反哺縣級(jí)電視臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)和平臺(tái)分發(fā)，更為廣告客戶的精準(zhǔn)投放提供了更多可能性。
第六，渠道融合。對(duì)于渠道融合的解讀，陳尚武也在采訪中做了相應(yīng)的說明：“這個(gè)時(shí)代都在講跨界，縣級(jí)廣電媒體未來的發(fā)展不可能完全依靠國(guó)家撥款，融媒體中心應(yīng)當(dāng)具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期生存的能力，而市場(chǎng)認(rèn)可才是價(jià)值的體現(xiàn)。所謂渠道的融合，其實(shí)正是媒體變現(xiàn)能力強(qiáng)弱的重要支撐。我們的解決方案也將這一點(diǎn)作為重點(diǎn)，為平臺(tái)使用者設(shè)計(jì)了更多變現(xiàn)的空間和可能?！?/span>
“實(shí)際上，這套解決方案并不是只有縣級(jí)媒體能夠使用，我們對(duì)它有更多的期待，部分市級(jí)媒體和省級(jí)媒體也完全可以嘗試使用。”陳尚武對(duì)記者說道。
| 技術(shù)變現(xiàn)，構(gòu)建融媒體解決方案
基于這樣的“六大融合”，121的縣級(jí)融媒體中心建設(shè)解決方案如何實(shí)現(xiàn)理念的落地，這無疑是大家的關(guān)注重點(diǎn)。
和電視收視率一樣，評(píng)價(jià)融媒體的重要指標(biāo)就是閱讀量、瀏覽量和粉絲數(shù)。121融媒體對(duì)各媒體的支撐之一就是幫助各個(gè)媒體建立自己完整的媒體矩陣，而媒體矩陣并不是開個(gè)號(hào)、建立一個(gè)APP、手機(jī)臺(tái)這么簡(jiǎn)單。媒體最后要奪回自己的影響力、話語權(quán)包括商業(yè)化能力都需要用數(shù)據(jù)說話，要有收視率，要有閱讀量，要有瀏覽量，更要有自己的粉絲量。而這些都需要建立一套完整的既符合新聞媒體的有效管控系統(tǒng)，又能支撐融媒體運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)。這套系統(tǒng)要保證和支撐內(nèi)容的高效運(yùn)營(yíng)，只有技術(shù)才能推動(dòng)媒體革新。
一方面，奧美地亞考慮到縣級(jí)媒體在媒體融合方面的實(shí)際需要，建設(shè)了一體化基礎(chǔ)平臺(tái)、融媒體業(yè)務(wù)工作平臺(tái)和融媒體大數(shù)據(jù)平臺(tái)。另一方面，這樣的運(yùn)營(yíng)、管控平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)使用機(jī)構(gòu)對(duì)宣傳管理和業(yè)務(wù)流程的全面升級(jí)，將人員管理、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)操作、大數(shù)據(jù)分析等同平臺(tái)在線呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的一體化互聯(lián)網(wǎng)工作平臺(tái)。
例如，業(yè)務(wù)管理平臺(tái)是基于一體化平臺(tái)架構(gòu)的多組織架構(gòu)管理能力，可實(shí)現(xiàn)“縱向調(diào)度、橫向協(xié)作、統(tǒng)一指揮、可管可控、密切配合”的協(xié)同體系。能實(shí)現(xiàn)人員隊(duì)伍管理、業(yè)務(wù)應(yīng)用管理、調(diào)度指揮、業(yè)務(wù)流程管控、消息聚合等功能。其平臺(tái)下的新媒體矩陣就是這樣一個(gè)基于軟件系統(tǒng)的、強(qiáng)大的、面向新媒體的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、聯(lián)絡(luò)平臺(tái)和指揮平臺(tái)。
內(nèi)容管理平臺(tái)作為融媒體中心建設(shè)的重頭戲，更需要技術(shù)支撐來優(yōu)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。人民網(wǎng)可以說是最早開始研發(fā)融媒體中心技術(shù)的企業(yè)，而121融媒體的多平臺(tái)技術(shù)分發(fā)系統(tǒng)就是在與人民網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)中心的合作中落地的?！?21融媒體的內(nèi)容管理平臺(tái)更像是一家MCN機(jī)構(gòu)正在做的事，為合作的縣域媒體提供從賬號(hào)開通，到編輯、審核、發(fā)布的全流程一體化服務(wù)。一點(diǎn)接入，全網(wǎng)自動(dòng)開通。然后通過機(jī)器自動(dòng)回收同賬號(hào)在不同平臺(tái)的全部運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，智能解讀所屬賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)分析和人群畫像，幫助媒體運(yùn)營(yíng)更精準(zhǔn)定位賬號(hào)，從而提高媒體的商業(yè)化變現(xiàn)能力?！标惿形湎蛴浾呓忉尩?。
如121為四川安岳電視臺(tái)開通的全媒體賬號(hào)，使內(nèi)容能夠一鍵分發(fā)到全網(wǎng)平臺(tái)，包括人民號(hào)、騰訊企鵝號(hào)、百度百家號(hào)、阿里大魚號(hào)、新浪微博號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、愛奇藝號(hào)、360快傳號(hào)、搜狐號(hào)、58同城號(hào)等在內(nèi)的14個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行了賬號(hào)開通。
其中，121新媒體的媒體中央發(fā)布平臺(tái)由智能內(nèi)容管理系統(tǒng)、推薦算法平臺(tái)、推薦引擎系統(tǒng)三大模塊組成。智能內(nèi)容管理系統(tǒng)，具備業(yè)界成熟的NLP和CV技術(shù)，對(duì)全網(wǎng)各大媒體和自媒體的采編內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)容理解和特征分析，將經(jīng)過原創(chuàng)檢驗(yàn)、廣告識(shí)別、質(zhì)量評(píng)級(jí)后的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出到推薦算法平臺(tái)。基于業(yè)界領(lǐng)先的深度學(xué)習(xí)技術(shù)搭建的推薦算法平臺(tái)，經(jīng)過多特征維度的召回和排序模型，結(jié)合平臺(tái)的用戶畫像特征和產(chǎn)品內(nèi)容特性，通過推薦引擎系統(tǒng)輸出到各大流量平臺(tái)。依賴121新媒體旗下覆蓋多地域、多領(lǐng)域的賬號(hào)矩陣，結(jié)合智能推薦算法，不斷擴(kuò)大頭部賬號(hào)規(guī)模，并通過賬號(hào)間互動(dòng)和引導(dǎo)，放射和裂變出更多優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，激活和聚攏粉絲，形成完整的流量和數(shù)據(jù)閉環(huán)。
目前階段，121新媒體微信公眾號(hào)已經(jīng)接入的電視臺(tái)數(shù)量有1200多家，2018年底121融媒體的全平臺(tái)技術(shù)開發(fā)將會(huì)全部完成，這部分的實(shí)現(xiàn)會(huì)使媒體的粉絲量爆發(fā)式增長(zhǎng)，而陳尚武認(rèn)為未來3年在已經(jīng)對(duì)奧美地亞開放接口的平臺(tái)上用戶量將會(huì)達(dá)到5億以上。
“我們做縣級(jí)市場(chǎng)做了19年，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型嘗試了4年，我們合作過的廣電達(dá)到2000多家，我們服務(wù)過的大品牌也有100多家。我們不一定是技術(shù)最強(qiáng)的，但我們一定是最了解這個(gè)市場(chǎng)和最了解縣級(jí)媒體需求的，我們的技術(shù)方案是在不斷實(shí)踐中成長(zhǎng)的?！标惿形淙缡钦f。
| 商業(yè)模式，支撐融合的可持續(xù)性
正如上文所述，121對(duì)于融媒體中心建設(shè)的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新就在于強(qiáng)調(diào)其商業(yè)模式的構(gòu)建。在技術(shù)平臺(tái)支撐的基礎(chǔ)上，除了業(yè)務(wù)管理和內(nèi)容管理，奧美地亞還將協(xié)助縣級(jí)廣電不斷開拓新的盈利模式，打造商業(yè)化管理體系，試圖突破傳統(tǒng)廣告為主的商業(yè)模式所面臨的盈利天花板，為融媒體中心建設(shè)提供更加有力的資金保證。
首先，由于平臺(tái)在線，數(shù)據(jù)回籠，精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能。陳總表示，“奧美地亞服務(wù)的媒體在當(dāng)?shù)乜梢愿采w所有的媒體圈，像今日頭條會(huì)根據(jù)地理位置和興趣維度推送內(nèi)容?？h級(jí)媒體的新聞內(nèi)容會(huì)在全網(wǎng)所有平臺(tái)出現(xiàn)，變現(xiàn)除了植入廣告還有平臺(tái)流量的補(bǔ)貼?！?/span>目前，121已經(jīng)與阿里、騰訊、百度、今日頭條等12個(gè)中國(guó)第一線互聯(lián)網(wǎng)公司建立了重要的內(nèi)容和商業(yè)性合作。
其次，網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、線下活動(dòng)推廣、地推活動(dòng)等多樣化的營(yíng)銷模式為廣告主的營(yíng)銷下沉和縣級(jí)媒體變現(xiàn)注入了更多新鮮血液。2017年的雙十一，奧美地亞聯(lián)合地方媒體與阿里媽媽合作推出“雙十一淘寶密令搶紅包”活動(dòng)，一方面是推廣淘寶的密令紅包，為雙11活動(dòng)做預(yù)熱；另一方面，也是為了培養(yǎng)縣域用戶手機(jī)淘寶的使用習(xí)慣，提高手機(jī)淘寶APP的下載量。在活動(dòng)中，奧美地亞采用了全域營(yíng)銷的商業(yè)化模式，地方電視臺(tái)的宣傳鋪天蓋地，既有傳統(tǒng)媒體的宣傳形式，如電視口播、游字、廣播創(chuàng)意、線下活動(dòng)主持人口播、地推傳單等形式進(jìn)行推廣等，又有戶外大屏、超市推廣車廣告等地面宣傳形式。新媒體方面，通過官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微信群、微博、移動(dòng)APP、手機(jī)臺(tái)熱點(diǎn)資訊發(fā)布等形式，基本覆蓋所有的宣傳渠道。
今年雙十一，奧美地亞和阿里巴巴集團(tuán)正在進(jìn)行狂歡卡的線下店嘗試，通過各地的實(shí)體小店發(fā)放淘寶雙十一的優(yōu)惠卡，用戶掃描門店二維碼或?qū)嶓w卡上二維碼進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè)面，每天簽到、分享以獲得最高4700元的“購(gòu)物基金”，購(gòu)物基金將等額抵扣商品優(yōu)惠。這次雙十一狂歡卡活動(dòng)將把線下場(chǎng)景和線上場(chǎng)景連接起來，既幫助淘寶渠道下沉，也幫助各地方媒體嘗試連接本地商業(yè)化場(chǎng)景。
再次，121購(gòu)物平臺(tái)不再像以前一樣完全自營(yíng)，而是與淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟進(jìn)行渠道資源的打通，成為了當(dāng)紅電商的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。用戶通過領(lǐng)取優(yōu)惠券購(gòu)買低價(jià)本地化商品，這樣一來就解決了原來從倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存到物流配送等全套服務(wù)都需要自主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的難題，媒體與廣告客戶的合作的風(fēng)險(xiǎn)和成本將會(huì)更低。而各地融媒體建成后，這套體系可以通過系統(tǒng)自動(dòng)嫁接直接流量變現(xiàn)。
雖然廣告費(fèi)在下滑，但是廣告客戶的需求仍然是巨大的，他們有營(yíng)銷下沉的需求。未來是精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)代，面對(duì)消費(fèi)者越來越垂直細(xì)分的需求，奧美地亞正在規(guī)劃和進(jìn)一步豐富現(xiàn)有的營(yíng)銷體系，例如正在開發(fā)的DSP系統(tǒng)旨在幫助中長(zhǎng)尾廣告客戶獨(dú)自操作，簡(jiǎn)化投放流程，提高廣告投放的有效性。奧美地亞還將連接更多商業(yè)化場(chǎng)景，助力媒體變現(xiàn)。
------------------------------- PART 3：結(jié)語 ------------------------------
簡(jiǎn)單來說，121融媒體的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)解決了人員和業(yè)務(wù)模塊各自為戰(zhàn)的問題，它把每個(gè)部門每個(gè)人產(chǎn)生的內(nèi)容統(tǒng)一到了一個(gè)平臺(tái)；121融媒體的內(nèi)容管理平臺(tái)解決的則是效率問題，一套人馬可以統(tǒng)轄所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所有數(shù)據(jù)都在一個(gè)平臺(tái)上分析；而121融媒體的商業(yè)化平臺(tái)則解決了激勵(lì)問題，誰的節(jié)目好，誰的內(nèi)容好，會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；121的人才培養(yǎng)平臺(tái)解決了意識(shí)問題，只有媒體從業(yè)者真正認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性，縣級(jí)融媒體中心的打造才能真正落地。“總之，廣電資源、人才的存在，應(yīng)該盡快和時(shí)代變化相結(jié)合。我們所做的是提供支持、運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化服務(wù)的一整套解決方案。”陳尚武感慨道。
19年的行業(yè)積累、技術(shù)平臺(tái)開發(fā)和商業(yè)化服務(wù)的能力令?yuàn)W美地亞的差異化優(yōu)勢(shì)十分突出，在媒體、客戶、平臺(tái)間構(gòu)建的閉環(huán)能夠同時(shí)滿足三方的需求，一體化業(yè)務(wù)整合平臺(tái)的布局也在不斷完善的過程中。在國(guó)家對(duì)縣級(jí)融媒體中心建設(shè)的政策推進(jìn)下，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)變現(xiàn)的121融媒體將如何引領(lǐng)廣電經(jīng)營(yíng)者一步步走向變革？縣級(jí)融媒體中心建設(shè)何時(shí)能夠落地？未來可期。
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